拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?

乔飞强 拼多多评论72字数 1191阅读模式
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对拼多多商家来说,肯定也希望能够计算好客单价,但是大家是否知道客单价是怎么计算成本的呢?另外拼多多客单价对店铺的影响大吗?我马上给各位介绍。

拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?

拼多多客单价怎么算成本?对店铺影响大吗?

一般我们常用的价格有:拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。

这么多的价格记起来肯定是很难记的,所以我们要用表格来记录价格,把成本、价格、利润、临界等罗列,表格里面也有很多的工具可以供我们使用,所以记录价格一定要用表格形式。

对店铺影响大吗?

那么这个影响是非常大的,在拼多多的角度来说,标签分为三种,人群、价格和商品标签。增加客单价过大的话,会影响产品的整体数据。权重是根据曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响。其中点击率和转化率占主要因素。所以我们在调整客单价的时候,一定要观察数据的变化,具体根据产品价格区间去定制,这样会比较合理。这里建议选择该同类产品类目中,销量前三的区间去定价,才是合理的。所以我们无论是测主图、标题、sku还是客单价,我们在设置的时候,也要多用一点心思,这样才不会被降权。

首先,大家要明确一点,高客单价产品,本身针对的人群就与其它产品不一样,如果你不能获得精准人群,就会导致产品点击率、转化率堪忧。数据如果不行,就算你付费推广,也很难做起来。

认清现实,明确思路

首先你要清楚地认识到,你卖的产品在相同类目里边都是高客单价的,也就是说属于优质产品,首先要认清一个残酷的现实,就是高客单价产品要跑量很难,几乎不可能达到便宜货的单量。

但先不要沮丧,市场还是公平的,高客单价产品的利润肯定要比普通产品的高,不然也不会有那么多人来做这个了。

所以,在认清市场事实的同时,也要明确店铺运营的整体思路,做好规划,才能更好地运营店铺。

找准方法,精准推广

接下来就是推广,千万不要把你的产品和同类便宜货摆在一起,也不要将定位定在低消费人群。

(1)搜索推广,平台定制人群就是你的主要溢价人群。

(2)现在付费推广都有地域投放选择,不过我们先不选择,等店铺真实成交积累了一定的量再看。刚开始的时候,可以直接去短信营销里边看,分析主要卖得好的是哪些地方。

等到店铺积累了一定的销量基础,可以根据这个数据结果直接选择投放地域。

(3)场景推广,而店铺推广是你必须需要考虑的。一般适合店推的产品有大众品牌店的产品,个性化店的产品,高客单价的也比较适合。

(4)DMP,这个自建人群是肯定要做的。你能针对同行高客单价产品中做得好的进行定向圈人,收获的人群也会更加精准,这对提高店铺的流量是有很大帮助的,而流量有了,产品的点击率、转化率自然而然就慢慢有了。

(5)推广基础,图片一定要简洁大方。给人的感觉要高端大气上档次,有足够的品质感,这样才能吸引买家点击浏览,提高店铺的转化率。

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乔飞强
  • 本文由 发表于 2022年7月10日

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