淘宝客单价高好还是低好?如何提高客单价?

乔飞强 淘宝天猫评论96字数 688阅读模式
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现如今说起网店产品客单价在电商行业中,是非常重要的一个数据。通过客单价这个数据,可以看出店铺中所拥有的消费群体的一些消费特性,和店铺中的经营情况是否良好。那么我们在定淘宝客单价的时候,是高好还是低好呢?

淘宝客单价高好还是低好?如何提高客单价?

其实,淘宝客单价低要好做一些。低客单价商品,并不需要通过直通车等方式去获取流量,因为利润低,不值得,所以也能够打消卖家“想要花大钱获取流量但又没有钱”的纠结。

而且,相对的低客单价产品的成交率也相对高一些,这对于淘宝新手和小卖家来说,会造成一种鼓励的表象,其有利于将店铺继续做下去。

如何提高客单价?

1、动线长度,因为商品的性质和它在店铺里面的位置是吸引消费者行走距离长短以及滞留时间长短的主要原因,因此在进行店内通路设计的时候,大家就要注意商品的整体布局了,不要混搭,不要局部拼凑,这样很容易让消费者视觉疲劳的。

2、要注意停留率,这个说消费者在店铺逛的时候,对于商家是不会有任何生产性的,只有当消费者在店铺销售区域停留并搜集商品信息的时候才可能产生实际的购买动机,也就是说消费者进店逛了,那就是看看而已,很大可能不会买,只有当他点进某一个宝贝详情页并且开始看评论,看价格,和商家聊天的时候才可能会购买,只要购买就会产生利润。

3、注目率也就是商品在店铺里面吸引消费者目光的能力或者说是视线控制能力,这个就是宝贝本身的特色了,商品质量好,都是好评,主图吸引人,文字内容吸引人,价格还不错,那消费者购买的可能性就很大了。

淘宝客是可以将电商平台和互联网的营销模式相结合,从而开辟了一个新的电商运营模式。我们只有找到合适的商品,确定好合理的商品价格,这样才能成功吸引到更多消费者的目光。

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