淘宝场景营销怎么设置?有何技巧?

乔飞强 淘宝天猫评论103字数 1110阅读模式
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为了店铺的发展,商家通常会做一些推广,现在淘宝的推广手段也在不断增多,不断改善,场景营销是其中一种推广方法。可以让消费者代入其中,亲身体验,能够大大促进成交。

淘宝场景营销怎么设置?有何技巧?

一、场景营销怎么设置?

我们以以北京、上海、杭州、深圳这些大城市蜗居一族出租房为背景。出租房的特性是房子小,但却什么都要摆,从卧室、小厨房、阳台所有能利用的边边角角都要利用起来。租房的人都会有一台洗衣机,但洗衣机对于他们来说是一件奢侈的东西。一是因为价格,如果搬房子带不走,二是贵的洗衣机体型大,很占空间,所以一般放在阳台上。但是阳台一般又要放厨房用具,或者做挂衣服的空间啊。

在这种场景就需要一台功能齐全且空间利用率高的洗衣机来解决我们的窘境。所以我们针对这部分用户做的场景营销就以出租房为背景,展示橱里打空间利用率的卖点。买洗衣机时送了一个架子,是一个跟洗衣机盖子等高的一个架子,可以放洗衣盆,洗衣粉之类的,这样一来空间就利用起来了。这一次的场景营销设计我们从用户的角度出发,总能触发新的营销方案。

其实做淘宝场景营销,最重要的就是我们要把自己宝贝的标签弄清楚了,做到精准营销,毕竟淘宝现在最重要的是精准访客。精准访客的意思也就是说你的产品能不得投放展现到与之相匹配的人群上,如果精准了,淘宝商城访客就会大大增加!

二、有何技巧?

1.明确所构建场景的目标;一个场景的构建源于对于目标市场人群的有效洞察,源于市场细分基础上目标市场的把握。

对淘宝运营来说,好的场景定义不是自我的本位诉求,不能局限于产品的功能或形式,而是要透过产品看到消费的目的或意义,使其具有某种生活态度或方式的意义。

移动互联时代,几乎每一个行业都面临着场景被重新定义的可能。

不同的场景定义代表着不同的价值诉求和生活意义。

2.规划的淘宝场景营销应该注意时间节奏,符合用户的普遍认知;诸如情人节、春节等用户都是有普遍认知及实际场景需求的节点。

该节点用户决策不像618、双11那样短平快,反而决策时间更长也更加前置,而淘宝运营的场景化的营销导购则能让用户更加有沉浸和联想,也容易激发额外的需求。

3. 应围绕人群特点精细化运营,甚至可考虑打造个性化的场景氛围和活动;淘宝运营围绕一个场景的导购越个性化越能集中用户,因此淘宝运营可考虑围绕用户年龄层次、性别构成、地域分布、收入等用户画像进行人群定投,这样一方面能有助于我们更加有效的识别该用户,另一方面能进一步刺激消费需求。

结合地域分布,我们可精准推荐当地的超市的购物卡,也是无界零售的体现。

以上就是设置场景营销的方法,想要做好场景营销,我们首先要明确所构建场景的目标,好的场景是可遇不可求的,我们不能只局限于产品的功能,而是要透过产品的功能了解到消费者的目的。

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