淘宝直通车精选人群需不需要开?怎么选择?

乔飞强 2022年6月18日
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18 1096字

为了可以更好的做好直通车的精选人群,其实也有人想要了解淘宝直通车是否可以开通,另外又该怎么进行选择呢?希望下面的内容可以帮助各位答疑解惑。

淘宝直通车精选人群需不需要开?怎么选择?

淘宝直通车精选人群需不需要开?怎么选择?

淘宝直通车精选人群需开。

为什么呢?原因如下:

1.人群定位

人群定位分为店铺人群定位和产品人群定位。

店铺定位主要侧重点在风格人群上,店铺什么样的风格,吸引什么样粉丝。店铺粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。

宝贝人群定位,在产品上架初期根据产品属性,功能,质量,使用时长等因素判断产品的基本人群。

2.人群细分

但是这些划分在初期产品推广往往不尽人意,这是淘宝大数据给出的基础人群,但是在针对我们不同产品的推广都有产品适合的人群。

重点包括两类人群:兴趣人群也可以理解为不急需给产品的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。

从产品的推广到成交我们都知道是漏斗模型,从访客到成交,数量是成倍递减。我们做人群优化的主要目的就是留住流量,竟可能的让每个流量到店都能做出动作。所以在前期我们根据产品属性等做出基本的人群定位之后,竟可能的优化人群达到我们第一人群的效果,即收藏加购。后期人群优化针对成交人群,做人群筛选。

3.人群优化法则

关键词搜索习惯(性格人群):关键词对应的人群,不同性格搜索习惯是不一样的,有的喜欢搜索大词,一到三个字居多;有的喜欢搜索一大串,基本上都是长尾词。

浏览习惯:现在主力消费群体是80、90后,在消费市场上90后喜欢短快,再加上移动互联网,这就是为什么我们的停留时间总这么短。当然有一部分80后还是习惯根据详情页来浏览。则分为两个浏览习惯,一个是主图和评价,一个是主推详情和评价。所以在对应不同的产品不同的消费人群要做出正确的判断。

人群优化:不同时间短对产品的人群是又不一样的影响的,拿服装来说,在预售和测款人群要相对精准,但是在旺季做流量人群就应该相应放。

根据人群数据参考,最好是看七天十四天的数据,周期变动,过度时期人群观察数据为七天,时时关注人群最新数据作出调整。

怎么选择?

精选人群有首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群共5个类别。

人群的选择要根据产品推广的定位来确定,通常性的直通车推广产品可分为流量款和高单价款,单价款式里面又可以细分为中等单价款和高单价款式。

如果是流量款式,人群的选择以偏好折扣、高购买频次、客单价不超过3倍产品单价为主。如果是做高单价款式推广,人群的选择以资深淘宝访客、高消费金额、具有生活品对生活细节注重且人群消费以中青年为主。

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乔飞强
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