【选品折扣】今年李佳琦在双11之前放出来了选品表格,我们去看的时候,会发现这上面很多商品,都是大家非常喜欢的,很热门的品。有些商品,甚至李佳琦没有推,消费者也会下单购买。而刚好,他又有很好的折扣,所以消费者更加愿意来购买。现在很多的商品,价格越来越透明。以前可能是线上线下的价格对比,现在还要加上线上各平台价格的对比,很多带货的主播,本身选品就非常好,加上折扣加成,就会有很好的销售效果。【带货氛围】 主播带货的时候,会不断地营造紧张的氛围。比如,经常会有网红主播在直播中强调:这个是限时的,这个是限量的,前多少份才有礼品,上多少件马上秒掉它……这种往往会让观众,觉得要马上下单购买,一旦错过就会损失。这种就是在做氛围的营造,在这种氛围下,只要有购物需求的小伙伴,很容易就会跟着一起下单了。【个人IP】很多带货主播,非常会IP打造,从而拉开自己和其他主播的差异。比如提到李佳琦,我们会很快想到口红一哥、oh my god……等等标志性的口头禅和标签。他还会通过各种媒体的不同的方式,不断加深消费者对这个IP的印象。所以在很多消费者的心里,会认可李佳琦推荐的口红,从而跟着下单。对于带货的主播来说,通过IP的打造,树立个人的品牌,就有机会实现影响力的突破。如何像网红一样在社群爆单上面,我们从心理学和带货两个角度分析了网红为什么带货能力这么强。结合到我们的淘宝客业务,又有哪些可以落地的方向呢?在这里,我也给大家总结了以下几个方向。1、打造个人IP,做自己社群里的李佳琦。 成功的个人IP,本身就是一个品牌,有鲜明的个人IP,能够帮助大家更好的带货。详细如何打造个人IP的内容,可以查看之前的文章哦。朋友圈该如何打造人设?新加粉丝后该如何自我介绍?快来看看今天的内容吧~社群群主形象不好树立?来,教你巧用突发问题打造社群群主IP!2、优化选品,精推爆款我们刚刚总结了主播们带货产品的特点,刚需+好价。其实这也可以成为我们社群带货选品的方向,我们可以优先选择一些有爆品属性的商品。选品小技巧分享:不想盲目发单,又不知道如何选品?选品技巧分享来啦~~~3、真实素材+氛围打造在我们的社群带货中,要多多使用真实的素材。素材的来源,可以是自己真实的验货素材,也可以是来自于网络上的一些公开资料,更建议大家多多鼓励社群里的消费者参与晒单以获取素材。因为消费者的晒单或者买家秀,是非常真实的,这种买家秀完全从消费者本身出发,是很能打动人的。很多小伙伴在带货的时候,往往会有自己的商品库,一件商品可能会按照周期进行推广,所以建议大家日常多多收集素材,实现更好地带货效果。怎么能够吸引消费者参加买家秀的反馈呢?一方面可以安排反馈活动,比如晒单有奖、反馈免单等;另一方面,可以邀请消费者进行验货活动,在打爆品活动之前,提前收集素材。讲完真实素材,就要讲氛围打造了。其实社群本身来讲,氛围打造相比于直播就是处于劣势的。因为直播本身就是时效性很强的,我们会知道看直播的人,就是实时在跟着看的,但是社群其实做不到,我们其实在推广商品的时候,不知道受众是看着群、还是屏蔽了群、亦或是折叠了群。那怎么样来打造呢?我们可以通过满足顾客的心理需求来实现吸引用户注意力,打造氛围。
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